渠道紅利吃完該如何增長？家居建材行業(yè)將會經(jīng)歷三個階段

  2019年將成為家居行業(yè)新的發(fā)展元年。面對新的一年，我們既要對過往進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，又要對未來進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來，我們只是要小心應(yīng)對明天的變化。

2019年將成為家居行業(yè)新的發(fā)展元年。面對新的一年，我們既要對過往進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，又要對未來進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來，我們只是要小心應(yīng)對明天的變化。


在變化莫測的市場環(huán)境中，家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，漸漸呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。 業(yè)內(nèi)人士表示，渠道紅利即將結(jié)束，未來中國家居建材行業(yè)將會經(jīng)歷三個階段。


第一階段：渠道紅利 X 單品業(yè)務(wù)


過去20年，家居行業(yè)一直處于跑馬圈地的狀態(tài)，吃的是中國城鎮(zhèn)化的紅利，我們所熟知的一些家居上市公司的門店已經(jīng)有四五千家，中國一共2800多個縣，線下門店渠道密度已經(jīng)非常高了，目前代理經(jīng)銷渠道處于子彈平飛的狀態(tài)，依靠原有單一業(yè)務(wù)不可能突飛猛進(jìn)，都在必須要思考新的增長方式。


相信很多企業(yè)都經(jīng)歷或者享受過這樣的發(fā)展紅利階段：只要推出一款產(chǎn)品，就能賣得很好。很多企業(yè)依靠單品就能做到幾十億規(guī)模，這就是渠道紅利 X 單品業(yè)務(wù)讓企業(yè)初步走向規(guī)模化。但是最近大家?guī)啄甓荚诤翱嗪稗D(zhuǎn)型，非常郁悶，之前的那些打法好像突然失靈了，都在必須要思考問題出在哪里和新的增長方式在哪里。


第二階段：無邊界的品類廣度 X 資本杠桿


這個是新的業(yè)績增長點(diǎn)，這個階段，也是中國頭部的家居企業(yè)正在經(jīng)歷的發(fā)展曲線，這個階段的增長方式無非是兩種路徑：


第一種，最大限度的是擴(kuò)產(chǎn)能，無邊界的擴(kuò)充品類，企業(yè)不斷擴(kuò)充經(jīng)營品類，創(chuàng)造新品類和新品牌，逐漸從單個產(chǎn)品供應(yīng)商到整體解決方案服商;


第二種，通過收購、兼并、合作不同定位的品牌，比如你現(xiàn)在的定位是中端消費(fèi)品牌，那未來你準(zhǔn)備進(jìn)入高端市場或者低端市場，可以通過收購高端品牌和低端品牌去影響不同層次的消費(fèi)者，今天我們可以看到，無論是國內(nèi)大公司之間的整合還是向國際品牌的收購都正在發(fā)生。


二級發(fā)展曲線還有一種可能是，定制家居企業(yè)開始朝著平臺化方向去發(fā)展，尤其是整裝渠道大熱的背景下，大家都盯上了整裝的勢頭，尚品宅配布局整裝云，歐派家居布局整裝+大家居的戰(zhàn)略，這可能是很多成熟企業(yè)開始考慮的大方向。


第三階段：消費(fèi)者品牌 X 國際化影響力品牌


對于國內(nèi)有實(shí)力的家居企業(yè)來講，可能是逐漸開始走向全球化，有資本去收割國際市場。國內(nèi)品牌開始進(jìn)駐國際市場，國際品牌很看好國內(nèi)市場，大家相互挖掘各自的市場。


對于國內(nèi)家居品牌而言，這個會比較難，目前國內(nèi)品牌極其分散，需要在國內(nèi)真正站穩(wěn)腳跟才有機(jī)會走出去，潛在的競爭壓力巨大，雖國外家居品牌集中度相對更高，但中國家居品牌也是有很大的機(jī)會到國際家居市場的大舞臺上。


任何一個商業(yè)形態(tài)、任何一個品牌都會經(jīng)歷一個典型的曲線發(fā)展過程，在出現(xiàn)往下的趨勢的時(shí)候，需要找到一個新的函數(shù)，新的動力和新的方向，再往上走，直到下一個高點(diǎn)。


對于中國大多數(shù)家居建材企業(yè)來講，都應(yīng)該找準(zhǔn)定位，尋找到企業(yè)自身發(fā)展的各個階段的位置在哪里，甚至要思考更加長遠(yuǎn)的發(fā)展曲線。